Die Identifizierung von Entscheidungsträgern ist entscheidend für das effektive Wachstum Ihres Unternehmens. Zu wissen, wie man die wichtigen Akteure auf LinkedIn identifiziert, kann Ihre Lead-Generierung und Vertriebsstrategien erheblich verbessern. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie wichtige Entscheidungsträger auf LinkedIn mit seinen kostenlosen Suchtools und LinkedIn Sales Navigator finden können. Mit Aiminos fortschrittlichen KI-gesteuerten Tools und der Chrome-Erweiterung können Sie diesen Prozess optimieren und Ihre Outreach-Bemühungen maximieren.

Inhaltsverzeichnis:
Wie man Entscheidungsträger auf LinkedIn findet
Wie man LinkedIn-Suchlimits umgeht
Wie man Entscheidungsträger auf LinkedIn Sales Navigator findet
Wie man Entscheidungsträger mit Account-basierten Suchen findet
Wie man Entscheidungsträger auf LinkedIn erreicht und anspricht

Wie man Entscheidungsträger auf LinkedIn findet
Wenn Sie nach Entscheidungsträgern suchen, ist die LinkedIn-Suchleiste Ihr bester Freund. Hier sind drei Strategien, um die Personen zu erreichen, die in Ihrem Verkaufsprozess am wichtigsten sind:
1. LinkedIn-Unternehmensseiten
Besuchen Sie die LinkedIn-Unternehmensseite Ihres Zielunternehmens und durchsuchen Sie den Abschnitt „Personen“. Dieses Verzeichnis bietet eine Liste von Mitarbeitern mit ihren Rollen und manchmal sogar direkten Kontaktinformationen. Filtern Sie nach Standort, Funktion, Seniorität und Titel, um wichtige Entscheidungsträger zu finden.
2. LinkedIn-Suche
Verwenden Sie die Suchleiste oben auf Ihrer LinkedIn-Seite und wählen Sie den Filter „Personen“. Integrieren Sie branchenspezifische Schlüsselwörter, Jobtitel und Firmennamen für effektive Ergebnisse. Sobald Sie Ihr Ziel gefunden haben, sortieren Sie nach Relevanz, Verbindungsgrad oder Aktivität, um die am besten ansprechbaren Entscheidungsträger auszuwählen.
3. LinkedIn-Boolean-Suche
Das Beherrschen der LinkedIn-Boolean-Suche kann Ihre Lead-Generierung erheblich verbessern. Kombinieren Sie Schlüsselwörter mit Operatoren wie AND, NOT und OR, um Ihre Suchen zu verfeinern. Verwenden Sie zum Beispiel (founder OR CEO) AND startup AND SaaS, um Profile zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen.

Wie man LinkedIn-Suchlimits umgeht
LinkedIn setzt bestimmte Grenzen für Suchergebnisse und Profilansichten, die einschränkend wirken können. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Limits umgehen können:
1. Suchergebnisse-Limit
Kostenlose Konten können bis zu 1000 Profile oder 100 Seiten anzeigen. LinkedIn Sales Navigator-Benutzer haben eine ähnliche Beschränkung bei 2500 Profilen oder 100 Seiten. Durch ein Upgrade auf LinkedIn Premium können Sie Ihr Suchergebnisse-Limit erhöhen.
2. Kommerzielles Nutzungs-Limit
LinkedIns kommerzielles Nutzungs-Limit begrenzt die Anzahl der Profile, die Sie auf 300 monatliche Suchen durchsuchen können. Um ohne Unterbrechungen weiter zu prospecten, erwägen Sie ein Upgrade auf LinkedIn Premium für unbegrenzte Suche und Profilansichten.
3. Boolean-Suche-Limit
Boolean-Suchen sind mit LinkedIn Premium-Konten, einschließlich Sales Navigator und Recruiter Lite, effektiver. Kostenlose Konten haben grundlegende Filteroptionen, die auf Schlüsselwörter, Standort, Branche und Arbeitserfahrung beschränkt sind.

Wie man Entscheidungsträger auf LinkedIn Sales Navigator findet
LinkedIn Sales Navigator verbessert Ihre Fähigkeit, Entscheidungsträger zu finden, mit erweiterten Suchfunktionen und Nutzer-Einblicken. So nutzen Sie ihn optimal:
1. Account Maps
Account Maps bieten eine detaillierte Ansicht potenzieller Leads und wichtiger Kontakte, zeigen deren Netzwerkverbindungen und bieten personalisierte Notizen und Alarme. Verwenden Sie diese, um Leads zu organisieren und Einblicke mit Ihrem Team zu teilen.
2. Erweiterte Suchfilter
Die erweiterten Suchfilter von LinkedIn Sales Navigator helfen Ihnen, Entscheidungsträger gezielt anzusprechen. Verwenden Sie Titel-Filter oder kombinieren Sie Boolean-Suchfähigkeiten mit Schlüsselbegriffen wie Firmenname und Jobtitel für fortgeschrittenere Suchen.
3. Limit der Lead-Suchen
Sales Navigator hat ein monatliches Lead-Kontingent. Um Einschränkungen zu vermeiden, upgraden Sie auf einen fortschrittlicheren Plan oder nutzen Sie Account Maps und Social-Selling-Strategien, um Ihre Suchfähigkeiten zu maximieren.

Wie man Entscheidungsträger mit Account-basierten Suchen findet
Account-basierte Suche in LinkedIn Sales Navigator ist unerlässlich, um bestimmte Unternehmen anzusprechen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Befolgen Sie diese Schritte:
1. Erstellen Sie eine Account-Liste
Erstellen Sie Ihre Account-Liste mit den erweiterten Suchfiltern von LinkedIn. Exportieren Sie Ihre Lead-Liste als CSV und verwenden Sie LinkedIn-Scraping-Tools zur Optimierung.
2. Fügen Sie diese Account-Liste zur Lead-Suche hinzu
Integrieren Sie Ihre Account-Liste in die Lead-Suche, um Personen zu finden, die bei Ihren ausgewählten Unternehmen arbeiten. Sortieren Sie Leads nach Relevanz, Verbindungen oder jüngsten Aktivitäten.
3. Fügen Sie Filter hinzu, um Entscheidungsträger zu finden
Verwenden Sie zusätzliche Filter wie Jobtitel, Funktion und Seniorität, um spezifische Rollen anzusprechen. Verwenden Sie Boolean-Suchen, um Ihre Ergebnisse weiter zu verfeinern.
4. Verwenden Sie Icebreaker-Filter
Icebreaker-Filter helfen Ihnen, Gemeinsamkeiten mit Entscheidungsträgern zu finden, wodurch Ihr Outreach persönlicher und effektiver wird. Suchen Sie nach gemeinsamen Verbindungen oder Interessen, um sinnvolle Gespräche zu beginnen.

Wie man Entscheidungsträger auf LinkedIn erreicht und anspricht
Sobald Sie Entscheidungsträger identifiziert haben, befolgen Sie diese Schritte, um sie effektiv anzusprechen:
1. Senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage
Verwenden Sie Informationen aus ihrem Profil, um Ihre Anfrage persönlicher zu gestalten. Erwähnen Sie einen kürzlich verfassten Artikel oder eine gemeinsame Verbindung.
2. Engagieren Sie sich mit ihren Inhalten
Interagieren Sie mit ihren LinkedIn-Beiträgen, bevor Sie eine Verbindungsanfrage senden. Liken, kommentieren und teilen Sie ihre Updates auf sinnvolle Weise.
3. Senden Sie personalisierte InMails oder Nachrichten
Schreiben Sie kurze, personalisierte Nachrichten, die auf ihre Branche oder Schmerzpunkte zugeschnitten sind. Verwenden Sie die RABT-Formel: Grund für das Outreach, Frage zur Qualifizierung, Untermauern mit Daten, Lösung andeuten.
4. Verwenden Sie Empfehlungen und gemeinsame Verbindungen
Bitten Sie um eine Vorstellung durch eine gemeinsame Verbindung, um Ihrem Outreach Glaubwürdigkeit zu verleihen.
5. Bieten Sie zuerst Ihren Mehrwert an
Teilen Sie wertvolle Inhalte oder Einblicke, die zu ihren Interessen passen. Dies baut Vertrauen auf und bereitet den Boden für weitere Gespräche.
6. Folgen Sie strategisch nach
Senden Sie eine Nachfassnachricht, wenn Sie nach Ihrem ersten Outreach keine Antwort erhalten. Halten Sie Ihr Follow-up kurz und erinnern Sie sie an den Wert, den Sie bieten.

Fazit
Mit Aiminos fortschrittlichen KI-gesteuerten Tools und der Chrome-Erweiterung können Sie Entscheidungsträger auf LinkedIn effizient finden und ansprechen. Nutzen Sie die Suchfunktionen von LinkedIn, Sales Navigator und Account-basierte Suchen, um wichtige Akteure zu identifizieren und Ihre Outreach-Strategie zu optimieren.

FAQ
Q: Wie finde ich Entscheidungsträger in einem Unternehmen auf LinkedIn? A: Beginnen Sie mit der Unternehmensseite auf LinkedIn und überprüfen Sie die Mitarbeiterliste. Verwenden Sie Suchfilter, um Titel wie CEO, Direktor oder Manager zu finden.
Q: Wie finde ich heraus, wer der Entscheidungsträger ist? A: Titel wie CEO sind nicht immer aussagekräftig. Kontaktieren Sie das Unternehmen direkt, besuchen Sie deren Website, lesen Sie Pressemitteilungen oder nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, um Schlüsselpersonen zu treffen.
Q: Wie finde ich Entscheidungsträger auf LinkedIn Sales Navigator? A: Verwenden Sie die erweiterten Suchfunktionen von Sales Navigator, um Ihre Suche nach Rolle, Branche oder Geografie zu gestalten. Speichern Sie Suchen für ein einfacheres zukünftiges Networking.
Q: Wie finde ich die E-Mail-Adresse eines Entscheidungsträgers? A: Überprüfen Sie deren Unternehmenswebsite, den Kontaktbereich auf LinkedIn und deren Social-Media-Profile. Verwenden Sie die Aimino Chrome-Erweiterung für genauere Ergebnisse.