In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie E-Commerce-Kunden auf LinkedIn mit Hilfe von Sales Navigator, LinkedIns Premium-Produkt, finden. Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für die Lead-Generierung in verschiedenen Branchen, einschließlich des E-Commerce. Um das Potenzial voll auszuschöpfen, benötigen Sie jedoch einen strategischen Ansatz.

Techniken zur Suche nach E-Commerce-Kunden auf LinkedIn
1. LinkedIn Lead-Suche
Diese Technik konzentriert sich darauf, Personen statt Unternehmen zu finden. Die robusten Suchfilter von Sales Navigator erleichtern es, wichtige Personen im E-Commerce-Sektor zu identifizieren.
Schritte:
Lead-Suche öffnen: Verwenden Sie die Lead-Suchfunktion in Sales Navigator.
Boolesche Suche erstellen: Verwenden Sie eine boolesche Suche wie „E-Commerce“ AND („Owner“ OR „VP“ OR „Director“ OR „Manager“).
Nicht-Entscheidungsträger ausschließen: Fügen Sie Filter hinzu, um Titel wie Praktikant oder Assistent auszuschließen.
Leads exportieren: Wenn Sie mit den Suchergebnissen zufrieden sind, exportieren Sie die Leads in eine Tabelle für Ihre Outbound-Kampagnen.
Beispiel Suchstring:
“E-Commerce” AND (“Owner” OR “VP” OR “Director” OR “Manager”) NOT (Intern OR Assistant)
2. LinkedIn Account-Suche
Für accountbasierte Outbound-Strategien beginnen Sie mit der Erstellung einer Liste von E-Commerce-Unternehmen und finden dann die Entscheidungsträger innerhalb dieser Unternehmen.
Schritte:
Account-Suche öffnen: Verwenden Sie die Account-Suchfunktion in Sales Navigator.
Boolesche Suche erstellen: Verwenden Sie Schlüsselwörter wie „E-Commerce“ AND „Fashion“ und schließen Sie irrelevante Unternehmen mit Schlüsselwörtern wie NOT Agency, NOT Consulting, etc. aus.
Account-Liste erstellen: Fügen Sie relevante Unternehmen zu Ihrer Account-Liste hinzu.
Entscheidungsträger finden: Verwenden Sie die Lead-Suche, um Entscheidungsträger in diesen Unternehmen zu finden.
Export und Outreach: Exportieren Sie die Liste und starten Sie Ihre Outreach-Kampagnen.
Beispiel Boolescher Suchstring:
E-Commerce AND Fashion NOT Agency NOT Consulting NOT Services NOT Platform NOT Software
3. Kombination von Wappalyzer und LinkedIn
Um Unternehmen zu identifizieren, die spezifische E-Commerce-Technologien verwenden, kombinieren Sie Sales Navigator mit einem Technologie-Lookup-Tool wie Wappalyzer.
Schritte:
Wappalyzer verwenden: Identifizieren Sie Websites, die spezifische E-Commerce-Technologien (z. B. Shopify) verwenden.
CSV herunterladen: Exportieren Sie die Liste von Wappalyzer.
In Sales Navigator hochladen: Importieren Sie die CSV in Sales Navigator, um passende Unternehmen zu finden.
Entscheidungsträger finden: Verwenden Sie die Lead-Suche, um Schlüsselpersonen in diesen Unternehmen zu finden.
Leads exportieren: Exportieren und verwenden Sie die Liste für Ihre Outreach-Kampagnen.
4. Nutzung von LinkedIn-Gruppen
Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen, um E-Commerce-Unternehmer zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Schritte:
Suche nach Gruppen: Verwenden Sie die LinkedIn-Suchleiste, um Gruppen zu finden, die sich auf E-Commerce beziehen.
Gruppen beitreten: Werden Sie Mitglied in relevanten Gruppen.
Mitglieder ansprechen: Beteiligen Sie sich an Diskussionen, um Vertrauen und Sichtbarkeit aufzubauen.
Mitglieder direkt anschreiben: Senden Sie Nachrichten direkt an Gruppenmitglieder, ohne Verbindungsanfragen zu senden.
5. Nutzung von LinkedIn-Events
Identifizieren und verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden durch LinkedIn-Events.
Schritte:
Suche nach Events: Suchen Sie nach E-Commerce-bezogenen Events mit der LinkedIn-Suchleiste.
Events beitreten: Treten Sie Events bei, um Zugang zur Teilnehmerliste zu erhalten.
Teilnehmer anschreiben: Senden Sie direkte Nachrichten an Teilnehmer, ohne sich vorher verbinden zu müssen.
Nachfassen: Pflegen Sie den Kontakt zu den Teilnehmern, um Beziehungen aufzubauen und deren Bedürfnisse zu verstehen.

Fazit
Die Suche nach E-Commerce-Kunden auf LinkedIn erfordert die strategische Nutzung der Funktionen von Sales Navigator. Egal, ob Sie die Lead-Suche, die Account-Suche, die Kombination von Tools wie Wappalyzer oder die Nutzung von LinkedIn-Gruppen und -Events verwenden, diese Techniken helfen Ihnen, eine robuste Pipeline qualifizierter Leads aufzubauen.
Andere allgemeine Ratschläge wie die Erstellung einer Unternehmensseite oder das regelmäßige Posten auf LinkedIn können hilfreich sein, aber es kann länger dauern, Leads zu generieren. Die hier beschriebenen fünf Techniken bieten konkrete Schritte, um Ihren Vertriebsprozess effektiv zu optimieren. Wählen Sie eine aus und setzen Sie sie noch heute um, um sofortige Ergebnisse in Ihren Lead-Generierungsbemühungen zu sehen.