LinkedIn ist mit Abstand die beste Plattform, um Vertriebskontakte zu finden. Warum? Weil Sie Outbound-, Inbound- und Anzeigenstrategien gleichzeitig auf demselben Kanal verwenden können. Hier sind 29 bewährte LinkedIn-Lead-Generierungsstrategien, die Sie nutzen können:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Profilbild, Ihre Überschrift und Ihr Banner Ihren Wertvorschlag klar darstellen. Detaillieren Sie Ihre Erfahrungen und fügen Sie einen überzeugenden “Über mich”-Abschnitt hinzu.
Tipps:
Zeigen Sie Ihren Wertvorschlag visuell auf Ihrem Banner.
Verwenden Sie ein professionelles Profilbild.
Klare Überschrift.
Präsentieren Sie Ihre besten Beiträge.
2. Werden Sie ein LinkedIn-Influencer
Posten Sie regelmäßig hochwertige Inhalte, um Ihre Follower zu vergrößern und ein Meinungsführer in Ihrer Branche zu werden. Engagieren Sie sich mit Personen, die Ihre Beiträge mögen oder kommentieren, um Gespräche zu beginnen.
Tipps:
Feiern Sie Meilensteine.
Veröffentlichen Sie Tutorials.
Erzählen Sie interessante Geschichten.
Bieten Sie Inhalte im Austausch für Kommentare an.
3. Exportieren Sie LinkedIn-Post-Liker
Verwenden Sie Tools wie Phantombuster, um LinkedIn-Post-Liker und Kommentatoren zu exportieren und Leads zu finden, die bereits mit Ihren Inhalten vertraut sind.
4. Finden Sie Leads mit Sales Navigator
Nutzen Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn Sales Navigator, um hochwertige Lead-Listen zu erstellen und Entscheidungsträger in Ihren Zielunternehmen zu finden.
5. Verwenden Sie Sales Navigator Alerts
Richten Sie Benachrichtigungen ein, um über Änderungen und Updates bei Ihren gespeicherten Leads oder Accounts informiert zu werden. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Ansprache zu personalisieren.
6. Holen Sie E-Mails von LinkedIn
Verwenden Sie Tools wie Aimino, um Leads zu extrahieren und deren E-Mails von LinkedIn Sales Navigator zu finden.
7. Senden Sie personalisierte Nachrichten
Verfassen Sie personalisierte LinkedIn-Nachrichten, die sich auf den Empfänger konzentrieren, nicht auf Sie. Beginnen Sie ein Gespräch, anstatt sofort um ein Treffen zu bitten.
8. Senden Sie relevante Follow-Ups
Senden Sie Follow-Ups, die Mehrwert bieten, anstatt Ihr ursprüngliches Angebot zu wiederholen. Fügen Sie Inhalte, Testimonials oder Ergebnisse von ähnlichen Kunden hinzu.
9. Automatisieren Sie LinkedIn-Prospecting
Verwenden Sie LinkedIn-Lead-Generierungstools wie LaGrowthMachine, Lemlist, LinkedHelper, Waalaxy oder Expandi, um Ihr Outreach zu automatisieren und dennoch zu personalisieren.
10. Umgehen Sie das LinkedIn-Wochenlimit für Einladungen
Verwenden Sie Tricks wie das Senden von Einladungen per E-Mail, das Kontaktieren von Open Profiles und das Ansprechen von LinkedIn-Gruppenmitgliedern und Veranstaltungsteilnehmern, um das wöchentliche Einladungslimit von LinkedIn zu umgehen.
11. Verwenden Sie InMail-Nachrichten
Verwenden Sie InMails als letztes Mittel, um Prospects direkt in ihrem Posteingang zu kontaktieren, wenn sie nicht auf Verbindungsanfragen oder E-Mails reagiert haben.
12. Senden Sie unbegrenzte InMails
Identifizieren und kontaktieren Sie Open Profiles, LinkedIn-Gruppenmitglieder und Veranstaltungsteilnehmer, um unbegrenzte InMails zu senden.
13. Verwenden Sie LinkedIn-Boolean-Suche
Meistern Sie die LinkedIn-Boolean-Suche, um superqualifizierte Lead-Listen mit logischen Verknüpfungen und Satzzeichen für präzise Suchanfragen zu erstellen.
14. Suchen Sie LinkedIn-Profile mit Google
Verwenden Sie die erweiterten Suchoperatoren von Google, um LinkedIn-Profile zu finden und die Suchbeschränkungen von LinkedIn zu umgehen.
15. Organisieren Sie LinkedIn-Veranstaltungen
Veranstalten Sie Webinare und Live-Events auf LinkedIn, um LinkedIn-Profile der Teilnehmer zu sammeln und diese nach der Veranstaltung zu kontaktieren.
16. Exportieren Sie LinkedIn-Veranstaltungsteilnehmer
Verwenden Sie Tools wie Phantombuster, um Teilnehmer von LinkedIn-Veranstaltungen zu exportieren und Leads zu finden, die an Ihrem Nischenmarkt oder Ihrer Branche interessiert sind.
17. Stehlen Sie die Zielgruppe Ihres Konkurrenten
Kontaktieren Sie die Follower Ihrer Konkurrenten auf LinkedIn, indem Sie ein neues Konto erstellen und Sales Navigator verwenden, um sie zu targeten.
18. Verwenden Sie LinkedIn Account-Based Marketing
Implementieren Sie Account-Based Marketing, um Sales und Marketing aufeinander abzustimmen und sicherzustellen, dass Sales qualifizierte Leads bekommt.
19. Verfolgen Sie Ihre Leads mit Smart Links
Verwenden Sie Smart Links in Sales Navigator, um Inhalte zu teilen und die Interaktionen Ihrer Prospects damit zu verfolgen.
20. Finden Sie Einführungsmöglichkeiten mit TeamLink
Verwenden Sie LinkedIn TeamLink, um Möglichkeiten für warme Einführungen zu erkennen, indem Sie sehen, ob Personen in Ihren Suchergebnissen mit Ihren Teamkollegen verbunden sind.
21. Verwenden Sie den CSV-Upload zum Erstellen von Account-Listen
Verwandeln Sie jede Excel-Datei in eine LinkedIn-Account-Liste auf LinkedIn Sales Navigator, indem Sie CSVs mit Account-Informationen hochladen.
22. Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen
Extrahieren Sie Mitglieder aus LinkedIn-Gruppen, die mit Ihrer Branche zu tun haben, und verwenden Sie deren Mitgliedschaft als Gesprächsaufhänger bei Ihrem Outreach.
23. Exportieren Sie LinkedIn-Gruppenmitglieder
Verwenden Sie Sales Navigator und Tools wie Aimino, um LinkedIn-Gruppenmitglieder zu exportieren und Leads zu finden, die an Ihrem Nischenmarkt oder Ihrer Branche interessiert sind.
24. Suchen Sie nach Alumni auf LinkedIn
Verwenden Sie das LinkedIn-Alumni-Tool auf Schulseiten, um Alumni Ihrer Schule oder Universität zu finden und zu kontaktieren.
25. Sehen Sie sich Ihre Profilbesucher an
Überprüfen Sie, wer Ihr Profil besucht hat, und verwenden Sie Tools wie TexAu, um deren Profile für Outreach zu exportieren.
26. Führen Sie Nachrichtenanzeigen durch
Verwenden Sie gesponserte InMails, um personalisierte Nachrichten direkt an den LinkedIn-Posteingang Ihrer Zielgruppe zu senden.
27. Führen Sie Lead-Gen-Formularanzeigen durch
Verwenden Sie LinkedIn Lead Gen Forms, um Kontaktdaten direkt von LinkedIn zu sammeln und Ihre Konversionsraten zu erhöhen.
28. Führen Sie gesponserte Content-Anzeigen durch
Bewerben Sie Inhalte im LinkedIn-Feed mit Einzelbild-, Video- oder Karussell-Anzeigen, um Engagement zu fördern und Leads zu generieren.
29. Führen Sie dynamische Anzeigen durch
Verwenden Sie dynamische Anzeigen, um Follower zu gewinnen, den Traffic zu steigern und die Inhalte-Downloads mit personalisierten Anzeigen in der Seitenleiste von LinkedIn zu erhöhen.
30. Hacken Sie LinkedIn-Anzeigen mit LinkedIn Sales Navigator
Erstellen Sie hyper-gezielte LinkedIn-Anzeigenzielgruppen, indem Sie Daten von LinkedIn Sales Navigator extrahieren und in LinkedIn-Anzeigen hochladen.

FAQ
Was ist LinkedIn Lead-Generierung?
LinkedIn Lead-Generierung ist der Prozess der Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern und Geschäftspartnern durch LinkedIn-Marketing, LinkedIn bezahlte Werbung und LinkedIn-Outreach.
Wie generiert LinkedIn Leads?
Optimieren Sie Ihr Profil, erweitern Sie Ihr Netzwerk, erstellen Sie ansprechende Inhalte, interagieren Sie mit Verbindungen, nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator und folgen Sie Leads, um auf LinkedIn Leads zu generieren. Bleiben Sie geduldig, konsequent und bieten Sie Mehrwert, um Ergebnisse zu sehen.
Funktionieren LinkedIn Lead-Gen-Formulare?
Ja, LinkedIn Lead Gen Forms funktionieren effektiv, mit einer durchschnittlichen Konversionsrate von 13%, was deutlich höher ist als die typische Konversionsrate von Landing Pages von 4,02%.
Was sind die Funktionen der LinkedIn Lead-Generierung?
LinkedIn Lead Gen Forms füllen sich mit genauen Profildaten aus, sodass Mitglieder ihre beruflichen Informationen mit nur wenigen Klicks teilen können. Überwachen Sie die Kosten pro Lead, die Lead-Formularausfüllungsrate und die Anzahl der Leads aus bestimmten professionellen Zielgruppen.
Mit diesen Strategien und Tipps können Sie Ihre LinkedIn-Lead-Generierungsbemühungen maximieren und effektivere Ergebnisse erzielen.