In diesem Tutorial erfahren Sie, wie Sie super-targetierte LinkedIn-Ads-Audiences mit LinkedIn Sales Navigator erstellen können. Da LinkedIn-Ads zu den teuersten auf dem Markt gehören, ist es entscheidend, Zeit in den Aufbau gezielter Audiences zu investieren, um eine gute Kapitalrendite zu erzielen.

So zielen Sie auf Sales Navigator Leads mit LinkedIn-Ads
Um Sales Navigator Leads mit LinkedIn-Ads anzusprechen, folgen Sie diesen Schritten:
Extrahieren Sie Accounts aus dem LinkedIn Sales Navigator.
Laden Sie Ihren Sales Navigator Export in LinkedIn-Ads hoch.
Passen Sie Ihre Datei an das LinkedIn-Ads-Template an.
Fügen Sie Lead-Filter in LinkedIn-Ads hinzu.
Laden Sie Lead-Listen in LinkedIn-Ads hoch.
1. Extrahieren Sie Accounts aus dem LinkedIn Sales Navigator
Zunächst extrahieren Sie gezielte Accounts aus dem LinkedIn Sales Navigator. Der Sales Navigator bietet erweiterte Suchfilter, um gezielte Lead-Listen zu erstellen, aber der Datenexport ist keine native Funktion. Verwenden Sie ein Drittanbieter-Tool wie Aimino, um Leads aus dem LinkedIn Sales Navigator zu exportieren.
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Tutorial: Wie man Leads aus dem LinkedIn Sales Navigator nach Excel exportiert
2. Laden Sie Ihren Sales Navigator Export in LinkedIn-Ads hoch
Laden Sie als Nächstes die aus dem Sales Navigator extrahierten Daten in LinkedIn-Ads hoch. Schritte:
Gehen Sie zu LinkedIn und klicken Sie auf Work > Advertise.
Erstellen Sie ein Werbekonto oder wählen Sie ein bestehendes aus.
Klicken Sie auf Create > Campaign.
Wählen Sie Ihr Kampagnenziel aus, gehen Sie dann zu Audience > List Upload.
Klicken Sie auf Company List und laden Sie Ihre angepasste Datei hoch.
3. Passen Sie Ihre Datei an das LinkedIn-Ads-Template an
Stellen Sie sicher, dass Ihre Datei dem LinkedIn-Ads-Template entspricht. Löschen Sie unnötige Spalten und behalten Sie folgende bei:
Firmenname
Firmenwebseite
Firmenprofil-URL
Dies stellt sicher, dass LinkedIn die Unternehmen aus seiner Datenbank abrufen kann, insbesondere mithilfe der LinkedIn-URLs.
4. Fügen Sie Lead-Filter in LinkedIn-Ads hinzu
Nachdem Sie Ihre Datei hochgeladen haben, fügen Sie Lead-Filter hinzu, um Entscheidungsträger gezielt anzusprechen. Schritte:
Gehen Sie zu Audience attributes > Job Experience.
Klicken Sie auf Job Titles und wählen Sie die relevanten Berufsbezeichnungen aus.
Hinweis: LinkedIn bietet breite Kategorien, die Variationen derselben Berufsbezeichnung gruppieren. Wenn Sie spezifische Titel ansprechen möchten, müssen Sie möglicherweise eine Lead-Liste hochladen.
5. Laden Sie Lead-Listen in LinkedIn-Ads hoch
Um spezifische Berufsbezeichnungen anzusprechen, laden Sie eine Lead-Liste hoch, um Ihre Zielgruppe einzugrenzen. LinkedIn erfordert hierfür mindestens 300 Personen. Erforderliche Felder:
E-Mail des LinkedIn-Kontos
Vorname
Nachname
Berufsbezeichnung
Land
Passen Sie Ihre Datei an das LinkedIn-Profil-Upload-Template an und laden Sie sie hoch.
Verwendung von LinkedIn-Ads für Account-Based Marketing
Wenn Sie LinkedIn Account-Based Marketing (ABM) zur Lead-Generierung nutzen möchten, sind diese Strategien effektiv:
Der Mere Exposure Effect: Erhöhen Sie die Vertrautheit mit Ihrer Marke durch wiederholte Exposition.
Warm-Up Ads: Stellen Sie Ihre Marke den Interessenten vor, bevor Ihr Vertriebsmitarbeiter sie kontaktiert.
Cover Ads: Bleiben Sie im Gedächtnis, während Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten in Kontakt treten.
Wake-Up Ads: Retargeten Sie Interessenten, die nicht auf Nachrichten reagiert haben.
Detaillierte Strategie: LinkedIn Account Based Marketing Strategy [2023 Complete Guide]

Fazit
Der Aufbau hyper-targetierter LinkedIn-Ads-Audiences mit LinkedIn Sales Navigator und Tools wie Aimino kann Ihre Lead-Generierungsstrategie erheblich verbessern. Diese Schritte stellen sicher, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen und Ihre Kapitalrendite auf LinkedIn-Ads maximieren.
 
FAQ
Q: Welche Tools sind für die Extraktion von LinkedIn-Profilen für Anzeigen unerlässlich? A: Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator für erweiterte Suchfilter und ein Tool wie Aimino, um Leads effizient zu exportieren.
Q: Wie passe ich meinen Sales Navigator Export an das LinkedIn-Ads-Template an? A: Löschen Sie unnötige Spalten und behalten Sie Felder wie Firmenname, Webseite und LinkedIn-Profil-URL. Stellen Sie sicher, dass Ihr Dateiformat den Anforderungen von LinkedIn-Ads entspricht.
Q: Kann ich spezifische Berufsbezeichnungen in LinkedIn-Ads ansprechen? A: Ja, aber LinkedIn gruppiert Variationen von Berufsbezeichnungen. Wenn spezifische Titel nicht verfügbar sind, laden Sie eine Lead-Liste mit detaillierten Berufsbezeichnungen hoch.
Q: Was sind die wichtigsten Strategien für LinkedIn Account-Based Marketing? A: Nutzen Sie Techniken wie den Mere Exposure Effect, Warm-Up Ads, Cover Ads und Wake-Up Ads, um die Markenvertrautheit und das Engagement zu erhöhen.
Für fortschrittlichere LinkedIn-Lead-Generierungsstrategien sollten Sie die Integration der AI-gesteuerten Tools von Aimino in Betracht ziehen, um Ihre Vertriebs- und Marketingautomatisierung zu optimieren. Aimino bietet eine leistungsstarke Chrome-Erweiterung zur Kontaktinformationssuche, die Ihre Outreach-Bemühungen effizienter macht.